Email Finder (включено в Prospecting, но отдельно для PR)
Onlypult / Buffer
0.5K₽
6K₽
Social Scheduling (можно бесплатный тариф)
Cloudflare (Pro + Workers)
0.5K₽
6K₽
CDN, WAF, Workers для Personalization
Figma Pro / Canva Pro
0.5K₽
6K₽
Design (Figma Free достаточно, Canva Pro для пинов)
Notion (Team Plan)
0.5K₽
6K₽
Knowledge Base, Content Calendar, CRO Log, Reports
TOTAL
10K₽
120K₽
Quarterly Budget Phasing
Quarter
Focus
Media Budget
Team/Tools
Total/Quarter
Cumulative
Q3 2026 (Авг-Окт)
Foundation + Velocity
900K₽
300K₽
1.2M₽
1.2M₽
Q4 2026 (Ноя-Янв)
Scale & Optimize
900K₽
350K₽
1.25M₽
2.45M₽
Q1 2027 (Фев-Май)
Compound & Expand
900K₽
400K₽
1.3M₽
3.75M₽
Q2 2027 (Июнь-Авг)
Market Leadership
900K₽
450K₽
1.35M₽
5.1M₽
TOTAL YEAR 1
3.6M₽
1.5M₽
5.1M₽
Сезонное распределение медиа-бюджета (из research/seasonality-construction-2026.md)
Принцип: спрос на стройматериалы сезонный (пик май-июнь, +15-18% г/г; спад с середины августа). Зимой CPC/CPM дешевле → тесты и накопление; летом — агрессивный захват пика. B2B-специфика: спецификации панелей архитекторы закладывают ЗИМОЙ (Q4-Q1) → контент/прогрев для них вести зимой, продажи физические приходят летом.
Квартал
Медиа-бюджет (из 300K/мес)
Стратегия
Q4 (ноя-янв)
50-70K₽/мес
Контент для архитекторов (проектирование); вебинары; email-прогрев; дешёвые клики для тестов; прайс-заморозка «до сезона»
Q1 (фев-апр)
80-110K₽/мес
Предсезонный прайс; «Ремонт школы к 1 сентября» (госзаказ); образцы-скидки; рост к апрелю
Q2 (май-июль)
100-120K₽/мес
ПИК: максимальный ЯД/Google/Meta; маркетплейсы (FBO-запасы с марта!); выставки
Правила:
- FBO-завоз на Ozon/WB — до марта (сезонный пик спроса май-июнь, seller.ozon.ru)
- Весь контент-луп (50 статей) планировать так, чтобы Q1 был «запасом» под летнюю публикацию
- Госзакупки по 44-ФЗ идут круглый год (пик аукционов Q1-Q3 бюджетного года) — мониторить zakupki.gov.ru еженедельно
- Снижение ключевой ставки ЦБ = волна отложенного спроса → держать запас на складе + готовые кампании
AI-стек для Solo Founder (из research/ai-marketing-tools-2026.md)
15-30K₽/мес заменяет 2-3 сотрудников (контент-маркетолог, SMM, отчасти аналитик). Медианная малая компания в 2026 использует 5 AI-инструментов (SBE Council 03.2026).
Блок
Инструменты
₽/мес
LLM-подписки
ChatGPT/Claude/DeepSeek
0-3K
Автоматизация связок
Make / n8n (заявка→CRM→КП→follow-up)
3-10K
Чат-бот 24/7 (до 40% обращений закрывает AI)
JivoSite AI + Telegram RAG
1-3K
Видео-резы и субтитры
OpusClip + Submagic + Descript
3-5K
Креативы/обложки
Midjourney/Recraft + Кандинский
2-4K
PDF из калькулятора
CraftMyPDF/DocSpring
2-3K
Итого
15-30K₽/мес (в рамках строки Tools)
Ограничение: AI-контент всегда с редактурой человека (E-E-A-T!); не внедрять >5 инструментов сразу; начинать с 2-3 сценариев с эффектом за неделю.
ROI Projections (Conservative)
Channel
Spend (Year 1)
Projected Revenue
ROAS
Payback Period
Яндекс Директ
2.16M₽
18M₽
8.3x
2-3 мес
Google Ads
840K₽
6M₽
7.1x
3-4 мес
LinkedIn Ads
360K₽
3M₽
8.3x
4-6 мес
Meta Ads
240K₽
1.5M₽
6.3x
3-4 мес
SEO/Content (Organic)
660K₽
12M₽
18x
6-9 мес (delayed)
Email/Retention
180K₽
8M₽
44x
1-2 мес
Social/Video/PR
900K₽
6M₽
6.7x
4-6 мес
CRO/Analytics
300K₽
Attribution lift
—
—
Partnerships/Dealers
300K₽
5M₽
16.7x
3-6 мес
TOTAL
5.1M₽
~60M₽
~11.7x Blended
3-4 мес Blended
Assumptions: Blended CAC 15K₽ → 12K₽, Average Deal 500K₽, LTV 3-5 deals, 40% Dealer/Referral mix by Month 12.
Cash Flow Management (Solo Founder)
Payment Schedule
Expense Type
Frequency
Payment Method
Cash Flow Impact
Paid Media (ЯД, Google, LinkedIn, Meta)
Daily/Weekly
Corporate Card / Автопополнение
Плавный отток, автопополнение при балансе <10K₽
Freelance (Writer, Designer, Operator)
Monthly (по факту)
Перевод на карту/СБП
Фиксированный отток 1-5 числа
Tools (SaaS)
Monthly (автосписание)
Corporate Card
Предсказуемый отток 1-3 числа
PR Placements / Events
Per Project
Счёт/Акт
Неровный отток, планирование за месяц
Dev/No-code
Weekly/Monthly
Перевод/Счёт
По согласованным спринтам
Cash Reserve Policy
Minimum Reserve: 2 месяца операционных расходов = 1M₽